笃忠敬言，急公守法。完粮息讼，营生业言。士农工商，各执其业。慎丧祭言，

　　慎终追远。宜尽诚敬，慎婚姻言。娶媳嫁女，咸宜配择。严内外言，治内治外。

　　不可易位，敦孝悌言。事事亲敬，敦宗睦族。笃教学言，养不废教，作养人才。

　　厚风俗言。吉凶庆恤，孤寡有体。敦和睦言，捍忠御灾，协力同心，严杂禁言，

　　奸盗赌博，占欺谋吞。

　　笃忠敬言，急公守法。完粮息讼，营生业言。士农工商，各执其业。慎丧祭言，

　　慎终追远。宜尽诚敬，慎婚姻言。娶媳嫁女，咸宜配择。严内外言，治内治外。

　　不可易位，敦孝悌言。事事亲敬，敦宗睦族。笃教学言，养不废教，作养人才。

　　厚风俗言。吉凶庆恤，孤寡有体。敦和睦言，捍忠御灾，协力同心，严杂禁言，

　　奸盗赌博，占欺谋吞。

　　《张子家训》 [3]  ：创作时间为公元前200年，在江浙一带流传，主要的内容是根据自身的遭遇讲述人心险恶（这个是刘邦杀贤臣的历史原因），如何为人处事的家训。《张子家训》这样认为：话术不等于口才，你可以看到一个人说话很快，那只是他有表达欲望，君不见世界上能说话的人多了，还不是一样吃亏上当受骗？话术到底是什么？一些人把它简单的理解为说话的技术，但是更应该理解为“语言的艺术”。只有创造出一个非常好的谈话条件才可以让别人愿意同你交谈

　　容 —— 哪怕你不漂亮，也要一直保持笑容，那样会让你给别人造成一个很宽松的谈话环境，为后面做出铺陈

　　事未提及先夸人